亚马逊亿级大卖账号出事！独立站成“护身符”？

时间：2021-08-16

亚马逊封号潮已经持续4个月，但没有人知道什么时候结束。

近日，又有卖家爆料，帕拓逊旗下品牌Litom店铺挂了。卖家之家在亚马逊上搜索后发现确实已经搜索不到该品牌！

根据卖家之家的了解，Litom主要销售太阳能灯，每年能够为帕拓逊带来至少2亿的销售额。

而亚马逊严打的对象远不止头部大卖，不少中小卖同样深陷亚马逊品牌连坐、商标侵权、库存限制、刷单警告的阴影之下。越来越多的卖家被亚马逊的“一视同仁”震慑到了......

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将中国卖家赶尽杀绝

亚马逊是否出手过重？

前几年，大多圈外人士因“亚马逊很好赚钱”蜂拥而来，可如今的亚马逊就像一个不定时炸弹一样，让卖家们很没有安全感。不少卖家开始思考：未来的跨境之路该怎么走？

scmp媒体指出，越来越多的中国卖家不再“把鸡蛋放在一个篮子里”，正在布局多平台多渠道运营。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨表示，亚马逊不太可能降低对中国卖家违规操纵评论等打击力度，中国卖家必须开始寻求与亚马逊以外的平台合作。

Marketplace Pulse的数据显示，今年1月份，中国卖家占亚马逊新卖家的75%。而2020年，这一比例仅为47%。一直以来，亚马逊是中国品牌接触欧美消费者的第一平台。但亚马逊打击付费评论和其他违规行为的行动中，中国卖家被“区别对待”。

据深圳贸易组织7月份的估计，自5月份以来，亚马逊已经关停了约5万个中国卖家账户，已造成行业损失金额预估超千亿元。但在Wang Xin看来，这一轮“封号潮”主要针对中国卖家。

王馨称，“中国卖家向消费者赠送卡片或礼物以换取好评的做法，在平台上已经存在了五六年多了，但亚马逊等到了中国品牌在国外平台上迅速发展时予以处理。”也就是说，亚马逊今年的大规模封号是与中国跨境电商的爆发式增长有必定的关系，因此王馨认为亚马逊的这种“镇压”是不合理的。

卖家之家获悉，受影响的中国卖家现在正忙着让亚马逊释放账号，让亚马逊仓库退回他们的库存，但到目前为止还没有成功。

其实，过往亚马逊卖家封号最终解封成功的比例高达60%至70%，但这一次亚马逊却没有松口的迹象。很多业内人士认为，亚马逊是在针对中国卖家。

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多渠道运营已是大势所趋

大量亚马逊卖家开始发觉，对亚马逊的过度依赖是种致命打击，最终明白多平台运营的重要性，当然这也是一种被迫式求生。

在一系列封号潮中，Shein可谓是一枝独秀。与众多卖家包括Anker在内的大卖相较最大的不同就是对亚马逊的依赖度。Shein依托中国供应链的优势，并且多平台运营模式，也让其在这一场封号事件中置身事外。

王馨称，“由于亚马逊的不通融，一些中国卖家开始在eBay和全球速卖通等其他在线电商平台上投资更多。”

根据卖家之家的了解，ST华鼎股份（601113）8月4号晚间发布了通拓科技的封号情况。公告显示，通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。而其自救方式就有一点是降低对亚马逊的依赖度，积极布局多平台运营。

“公告给出的一个解决方案是：增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，加大通拓科技自营网站投入，积极拓展欧洲美国线下实体店渠道。”

在亚马逊卖家的不安全感和平台霸权下，独立站热潮掀起，一场新的“亚马逊卖家抢夺”大战也拉开序幕。

例如，根据Shopify在6月份的声明显示，从2021年8月1日起，Shopify将对第三方卖家在其应用商店上每年赚到的第一个100万美元提供零分成。这对卖家也是一种极大的诱惑。

远不止于此，连深圳商务局也出手扶持独立站卖家。

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深圳出手扶持独立站卖家

独立站真能成为“救命草”？

2021年8月5日，深圳市商务局贴补综试区独立站卖家：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！

但亚马逊封号背景下，也势必会有更多卖家进驻独立站，想必在不久的未来独立站这个赛道也必然出现更多的机遇与挑战。对中小卖家而言，独立站真的能成为“救命草”吗？

于许多大卖来说，独立站就是当下的避风港，不少卖家借助其清库存。但独立站存在的一些难题如：代码技术问题、物流问题、广告推广问题、支付问题等，也不是大部分卖家都能驾驭的。

此外，真想做独立站的卖家一定要记住，务必专注产品。如果只是单纯的铺货式运营，没有品牌认知也必然不会走的太远。

总而言之，不论卖家们是准备借助独立站清理库存还是当成未来的一条新路，想要实现长久稳定运营，还有很多的准备工作要做。

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