“六脉神剑”打造亚马逊最强爆款

时间：2017-08-17

据ARAMEX中东专线服务商皇家国际物流观察，做爆款，对于众多亚马逊卖家来说都是可遇而不可求的事情，最终能够脱颖而出做成爆款的卖家，更是寥寥无几，到底是何原因阻碍了卖家们打造爆款的成功之道呢？亚马逊卖家方瑾紧抓以下六点运筹帷幄，多维度分析以及细节打造爆款，且听她的制胜法宝是如何炼成的。

第一、图片（Image）

人都是视觉动物，第一眼几乎就决定了是否要购买某件商品，由此，可想而知商品图片的重要性。

那么对于亚马逊卖家而言，需要掌握哪些图片标准呢？方瑾表示：“图片必须要能够准确展示商品，且仅显示待售商品，需要注意的是，卖家朋友应当要适当减少使用或不使用支撑物。”

（1）主图片尽量使用纯白色背景。“之所以说主图片尽量使用纯白色背景是因为纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体。”据方瑾介绍，图片的RGB值应当为255、255、255，主图片必须要能够展示出实际商品情况，不能配有图形或者插图，且也不得显示不包含的配件以及可能令买家产生困惑的支撑物，不属于商品一部分的文字或徽标、水印、嵌入图片等。值得一提的是，商品必须要能够占据图片区域中85%或以上的面积。

（2）图片的高度或宽度应至少为1000像素。提到图片的高度以及宽度，方瑾表示，在产品图片缩放到最小尺寸时，卖家们务必要确保图片最长边至少为1000像素。据悉，亚马逊能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首选应以JPEG（.jpg）文件格式为主。

（3）商品不得置于人体模型上。针对这一点，方瑾特别强调，图片中的商品必须要具有良好的景深效果，指的即是图片完全聚焦。商品也必须要在图片中清晰可见，例如，以某件服装产品为例，如果是穿在模特身上，那么模特则不可采取坐姿的方式呈现产品，除此之外，图片也不得包含裸体。“附加图片、主图片应配有一些展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主图片中没有显示的细节等，推荐使用白色背景，当然，如果是一些针对夜景产品图的话卖家就要学会灵活变通，不做强制性的要求。”

值得一提的是，针对以下四个关键要点，方瑾特别强调卖家们务必要引以重视：

图片大小：最少1001*1001，白底高清图片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。

图片布局：最好可以有7张图片，布局结构以：主图-卖点图-细节图-功能图-尺寸图-场景图（包装图）为主。

图片角度：在图片角度的选取上，要尽量能够和平台的其他产品拍图角度风格产生差异，形成自己的独有特色，富有新意。

图片关联：图片可以关联自己的其他产品，比如以自己热销的其他产品作为参照物等。

第二、标题（Title）

标题的好坏一定程度上影响了亚马逊产品的排名，因此，在标题的撰写上也是卖家们所不容小觑的问题。

字符：以80-120个字符为最佳。

要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反应。

权重：标题的权重>卖点>描述>Search Term

加权：指的就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯。

品牌：针对品牌这一点，方瑾认为，没有品牌也需要尽量写一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，最终起到主关键词最大的曝光和权重的效果。

核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个Listing的对应关键词权重，可想而知，核心关键词仅仅是产生了诱发权重对比的效果。

一般写法：（品牌或者简短修饰卖点词）核心定语+核心关键词+非核定语（场合+特点+谁用+材质）+核心关键词变体+非核定语（场合+特点+谁用+材质）+非核关键词。

需要注意的是，方瑾提醒广大卖家朋友，标题里面不得出现有打折、促销、免邮等信息，另外连词、介词无论何时都应该要弱化处理，（例如：and、with、for、to等），数量词则应使用阿拉伯数字代替（例如1、2、3的形式，不容许出现有&、%等符号）

第三、五点描述（Description）

（1）每个Bullet Point的首字母需要大写：Bullet Points即是产品的卖点，也是亚马逊给卖家们充分展示自己产品亮点的机会，亚马逊通过设置Bullet Points，买家无需滚动鼠标即可看到简短的Listing介绍，了解产品的详情，Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其它信息。因此，卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利，充分利用好有限的篇幅，把产品的优势淋漓尽致的展现出来，最终让自己的产品脱颖而出，吸引用户购买产品的欲望。

（2）字符长度要求：字符的长度要求可以多达500个Characters。

（3）Bullet Point最大数：据了解，亚马逊有五个Bullet Point，所以应当尽可能多的使用所有的五个Bullet Point。切忌不可空着，卖家们要使用所有可能的要点展示出产品的有用信息，推销出自己的产品价值所在。

（4）关键字词组：尝试写关键字词组，从而吸引买家的眼球。“当然，也许关键字词组在Title中已有显示，但这仍然是远远不够的，在五点描述中尝试使用关键字词组，一定程度上能够最大限度地展示出产品的特点所在。”方瑾如是阐述道。

第四、关键词（Search Term）

在关键词的填写上，所有关键词都应该小写并且使用空格隔开，关键词无需重复，更不需要与标题中的核心关键词重复，“但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂。”

此外，关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该运用多种的表达方式，值得一提的是，关键词不能够写对方的品牌ASIN或者大牌的品牌，当流量不多的时候，可以采用一行一个描述，当流量足够的时候就可改为一行多个关键词。

第五、属性和长描

一个产品可以根据竞争和产品周期的不一样选择不同的类目去打造，真实且不夸大，在长描中更应该要尽量写满。

（1）品牌介绍，指的是针对有品牌且在亚马逊上备案的产品。

（2）对于产品可能存在的问题以Q&A自问自答的形式给客户解惑，提出买家关心的问题及详细回答买家的问题。

（3）描述使用该产品的体验和感受，让买家有一种身临其境的感觉。

“长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。”方瑾解释说，长描一定程度上可以补充更多的关键词，完全不必堆砌，长描述的长度并非越长越好，这个跟产品有极大的相关性，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

第六、价格

定价在商业世界里是一门永恒的学问，顾客购物时对价格是较为敏感，它很大程度上影响了转化率，也会影响搜索排名。

据方瑾介绍，如果你的定价太过高于平均水平，那么亚马逊算法会预先假设你的转化率相对较低，从而在价格这一项因素给你降低排名。因此，对于中国大部分卖家来说，中低端的定价更为合理，以美国大部分的消费群体为例，如果定价过高，那么就很难形成转化，这是由于比起高端商品，美国消费者更偏爱于购买本土的品牌商品。

小贴士：亚马逊选品的官方工具和第三方工具介绍

官方工具如下所示：

收藏榜：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases

销售榜：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飙升榜：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

活动榜：Today’s Deals https://www.amazon.com/gp/goldbox

亚马逊特惠秒杀活动：Lightning Deals

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealT ypes:LIGHTNING_DEAL

第三方工具如下所示：

（1）Google keyword Planner（免费）（2）Long Tail Pro（付费）（3）Merchant Words（付费）（4）Camel Camel Camel（免费）（5）Surtime（6）Google Trends（免费）（7）AMZShark（7天免费）（8）AMZhelper（9）数据脉

                                                                                                               本文来自于网络由ARAMEX中东专线服务商皇家国际物流整编

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