品牌封闭管理后中小卖家该如何应对？

时间：2017-06-15

早前，皇家国际物流就关注过速卖通发布新规则，即是要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理。换句话来说，不符合新规要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品，影响较大的当属中小卖家，他们该如何应对？

随着速卖通这类新政的实施，也预示着跨境电商零售平台的门槛已经越来越高，品牌化是大势所趋。皇家物流梳理了一下，除了速卖通，亚马逊、wish、ebay等其他跨境平台对于品牌管理也做出了相应调整迎合品牌趋势。例如亚马逊品牌备案升级。亚马逊平台专门为了整治所有侵权行为的政策，鼓励亚马逊的卖家申请注册品牌，并且允许卖家在亚马逊注册自己包括外观专利，知识产权，商标等，一旦出现侵犯知识产权的问题，亚马逊会严厉处罚，下架甚至封店铺。

WISH的品牌管理政策也很清晰，一个是品牌，另一个是海外仓。通过资源扶持，流量导向等抓手引导中小卖家走品牌化的道路。并且加大了对于侵犯知识产权的打击力度，因为知识产权直接封店铺的案例经常发生。跟亚马逊保护品牌商，尊重知识产权一样，今年eBay也有很多新的政策来保护品牌商的利益。

从主流的跨境电商平台新政可以看出品牌化是今年的大趋势，优质的商品，品牌化的企业能给消费者带来更好的购买体验。在这样的大趋势下，中小卖家如何应对跨境平台的品牌封闭管理？遇到速卖通被品牌封闭管理清退，可以选择其他类目继续做，如果你其他类目有供应链优势，因为目前速卖通的整体门槛其实还不是特别高，换个类目继续做就可以。库存货可以通过其他渠道分销，很多中小卖家最担心的就是库存的货怎么出手，其实现在分销的渠道还是非常多的，只要你的产品真正有优势，库存货一样容易出手。

最后还是要加强品牌认识，品牌化的背后其实是真正的优质的客户体验，持续优质的客户体验是跨境电商发展的根本，品牌化带来的是产品和服务的美誉度，所以品牌化的背后需要卖家更夯实的服务和运营能力，深耕细作，才能真正匹配一个优质的品牌。中小卖家本来资源资金就有限，找准一个产品品类，深挖下去做出自己的特色，做出自己的优势，一样会取得好的成绩。

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