全球航运危机下跨境电商卖家该如何为旺季做准备？

时间：2021-08-23

2020年爆发的新冠疫情已经严重扰乱了全球供应链，并引发了全球航运危机。

由此引起了运输成本飙升，再加上劳动力短缺、港口拥堵和物流系统容量下降，跨境电商界的卖家纷纷调侃自己“富贵险中求”。

而今年的旺季也即将到来，面对全球航运危机，广大跨境卖家该何去何从？

一项调查数据显示，2020年有49%的消费者表示将增加在“假期购物季”的购买频率。预计今年“假期购物季”的买家数量只增不减，这对跨境电商卖家而言是个积极的信号。

皇家物流将为深受困扰的卖家朋友们提出三种应对建议：了解您的库存水平、优化您的产品内容以及审查您的定价策略。

一、了解您的库存水平

重要的是首先要绘制出现有库存水平以及预测“假期销售季”所需库存，以便及时补寄库存。

想想今年哪些产品有销量，如有卖不出的产品，则要考虑有哪些有卖点的产品可以取代这些低流量产品，卖家需尽快优化。

建议您开启“补货日期”功能，毕竟旺季的销售速度比平时高很多。开启该功能后对您的产品有需求的买家将知悉何时有货，这可以帮助他们决定是否值得等待或者他们是否应该考虑其他选择。

与此同时，卖家需考虑“假期销售季”其他竞争者的销售情况，关注他们的产品是否有货。如果他们没货这便是您弯道赶超的好机会！

二、优化您的产品内容

产品优化：通过搜索结果可优化增加产品的自然流量，也可为买家提供他们是否下单的所需信息。

例如在亚马逊上为每个产品提供准确的“项目类型关键字”将有利于产品的分类。可以通过亚马逊的“浏览树指南”可找到ITK列表。这将帮助按类别浏览的消费者找到您的产品。

除了在列表中添加关键词外，卖家还可以提供一个搜索词列表，这将有利于增加产品的流量。

三、审查定价策略

据CNBC报道，从亚洲运往美国西海岸的货物成本增加了145%。针对运输成本大涨问题，您需重新审查盈利能力并了解这些运输成本如何影响您的产品利润率。

使用重新定价器查看为每个产品设置的最低价格，在航运成本大涨的背景下，这将使卖家将对运输成本和盈利空间做到心中有数。卖家需根据运输成本的上涨幅度来调整定价，以确保一定的利润率。

这也是调整旺季促销策略的好时机，因为预计全球运输延迟和成本上涨情况将持续到2022年初。

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