从中小卖家如何进阶到大卖？聚焦关键词调查的6大步骤
时间：2017-09-28
在SEO领域，关键词调查是最热门的话题之一。它对于卖家listing排名来说有着非常关键的影响。
选择好的关键词，能给你的网站和产品产生难以想象的变化。如何调查关键词，下面6个步骤能给卖家一些启示。
第一步：懂得关键词有3大类型卖家必须明白关键词有三大主要类型，它们决定着你的销售业务能走多远。
·漏斗顶端关键词是信息型（比如：best way to、step by step、how to或guide to）
·漏斗中端关键词是寻找解决方案（比如：that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to fix）
·漏斗低端关键词专注于买家意图（比如：compare prices、affordable、best、 order或where can I buy）
顶端关键词本质上属于信息型，低端关键词本质上属于交易类型。
确定你想要的是哪类型关键词。为你的目标关键词寻找漏斗顶端、中端和低端的相关关键词。做必要的页面内SEO优化，为你的listing添加合适的关键词。关键词数量取决于网站规模和预算。第二步：确定专注于哪种类型关键词每一个企业都应该根据他们的目标，做关键词调查。
你准备专注于跟客户建立长期联系吗？还是你想迎合那些做好购物准备、在对比产品的客户？
如果你正在策划一个项目，想与客户建立长期联系，最好专注漏斗高端和中端类型关键词。但是如果想给电商网站进行SEO优化，最好选择漏斗低端关键词。第三步：设定目标，规划过程关键词调查涉及到电子表格和大量数据。这个过程虽然令人厌烦，却非常重要，无法省略。
卖家想提高排名，为什么？
卖家想要有机搜索流量，为什么？
设定目标，让这一切都有了清晰的答案。
如果你接触过SEO领域，肯定听说过Neil Patel。他曾创建了价值七位数的SEO代理业务。
他如何说服这么多企业所有人，让他们相信需要雇佣他做SEO工作？
Neil专注于企业的目标。他推销的不是SEO，而是企业雇佣他后会获得的结果。
他告诉这些企业家，他会提升每一个关键词的SEO排名，这会给网站每月带来X个访客。然后，他谈到转化率。最后，他强调如果企业家雇佣他，他每个月会为公司带来多少收益。
这就是设立目标的重要性。Neil会提出一个愿景，把它与收益关联起来。这个愿景会让卖家们了解，通过简单的提高排名或增加有机流量，能带来多少金钱。
根据现在的营收和流量情况，设立流量、转化率和收益目标。专注实现这些目标，能让卖家做事更明确。第四步：寻找竞争对手Content How创始人Will Robins在跟客户合作时，通常会先帮他们找到竞争对手。只需几分钟，就能在谷歌上找到行业内远超过客户公司的其它公司。Robins把它们设定为竞争对手和目标。希望在几年或几月内帮客户做到它们那样的程度。
他按照搜索流量把目标公司细分为几类，与客户公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6个月差距。具体如下：
（1）5年差距：200万搜索流量
（2）2年差距：50万搜索流量
（3）1年差距：10万搜索流量
（4）6个月差距：4万搜索流量
选择哪种目标，取决于卖家自身状态。如果你是从头开始，可以选个小点的网站做目标。有很多工具能帮卖家调查到符合条件的目标网站。第五步：反向摸索目标网站SEO策略确定目标网站和竞争对手之后，卖家可以做很多调查。下面这些做法，能帮助卖家了解目标网站的SEO策略，然后进行借鉴学习。寻找网站变化对流量的影响实施方式：
·分解他们的URL结构
·在“网站时光倒流机”Wayback Machine上搜索
·查看他们的流量模式
·寻找流量增长与网站变化之间的关联
这种方式，能帮助卖家规避竞争对手早期犯过的错误。找到为网站带来流量高峰的关键词指向页面的链接都有哪些？寻找途径：
·浏览他们的链接和锚文本资料
·找到带来最大流量峰值的关键词
·查看拉动流量的内容类型
关键词和反向链接相互关联。链接有助于提高关键词排名。通过锚文本链接找到最重要的关键词，对卖家提高竞争力很关键。追踪目标网站过去合作的代言人通过新闻发布会和主流媒体各种途径，了解目标网站如何借助知名人士推广品牌。
建档完毕后，卖家面前就摆着清晰的发展计划，模仿目标网站的链接设置、内容、和网站框架等等。第六步：综合所有因素，提升排名了解第一个竞争对手的各种信息后，卖家需要切实做一些SEO措施。
建立与竞争对手网站相当、或胜过他们的URL结构。用挑选的关键词来编写网站内容。把所有计划，转化成行动。逐步积累内容，获取链接，每月有所进步，朝着目标网站前进。
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