跨境电商选品需要注意的8个细节

时间：2022-05-11

在电商运营过程中，选择日常用品需要花费大量的时间和精力。即使我们每天都在探索爆款的机会，但大部分团队在选择产品上也经常遇到失败。

但是，产品选择失败，对于电商来说是很正常的事情。只有梳理失败的原因，总结经验，经营门店才更有意义。今天给大家分享一些经营店铺挑选产品的经验。

产品为王时代，跨境电商选品应注意的八个细节

NO.1首选小体积产品

这个建议是给刚开始经营店铺的卖家的。前期为了缩短补货周期，降低库存压力，提高资金周转率，在选择产品时，尽量避免过于笨重的产品，优先选择轻便小巧的产品。

那么，在这个基础上，空运可以缩短交货周期，保证足够的利润空间。

NO.2计算利润率时不要忘记隐形成本。

当你看到某个产品卖得很好，而你只是知道它的毛利，你就认为你降低了单价，争取了价格优势，利润很可观。

但实际上，如果你对手的产品有了，他必然会获得更低的成本。价格战打响，你的对手胜算更大。此外，消费者多为世俗主义者，价格越低越不愿意冒险，宁愿多掏钱买安心。

所以考虑打价格战，不如考虑投入推广，买评论，保证售后，这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3主观选择，自我限制

产品的选择不应该先入为主。需要从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如消费者的年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切以数据为基础。

可以利用一些选择分析工具，比如在Google Trends上搜索关键词的搜索量，对产品、季节、品类发展等行业趋势进行在线调研，进行产品调研和市场分析。

NO.4产品外观>产品功能

也给新手卖家：前期不要考虑功能太复杂的产品，尽量简化。我们知道更多的功能意味着更多的卖点，竞争力也会提高，但同时这类产品也会在一定程度上增加售后风险，其中一个功能异常就可能导致买家发起退货和差评投诉。

新店对退货率、好评率等数据特别敏感。要减轻操作负担，就要选择不易出错的产品。

至于如何让自己的产品差异化，新手卖家可以从产品的外观入手，比如在颜色、搭配、定制logo上展开几个思路。

NO.5除非必要，否则不要开模

虽然说开私模，是追求同质化严重衍生出来的产品差异化的方式之一。但在考虑私模产品之前，先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这么做：

1.研发周期和生产被拉长了，光是质检可能就要过好几个关，对供应链的要求也高；

2.私模的成本比较高。在保持售价不变的前提下，成本上升带来的利润会被压缩；

3.新产品需要经过测款，后期需要精力去把控。

NO.6期同类产品综述

在选择产品之前，大家都知道去平台分析同类产品的评论，可以帮助你更清晰的定位产品。

好评：你能找到产品的核心卖点，说出打动卖家最重要的是什么；

差评：可以避免产品最常见的问题，综合分析产品是否有大的风险。

需要注意的是，差评不一定是产品本身的问题，买家对产品预期的差异会很大程度上影响差评的可取性，所以要谨慎区分。

NO.7谨慎选择价格较低的产品。

低价的产品会更有竞争力，但对成本控制也有更高的要求。

比如售价10元以下的产品，去除采购价、推广和售后成本等之后，利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当，那么利润则很难保证。

所以选品的售价区间可以控制在15-40美金，竞争相对较小，也更容易找到利润最大化。

NO.8不盲目跟风畅销品

第一，有些畅销商品市场虽然好，但是已经被几个大卖家垄断了。他们互相瓜分整个市场，他们占据重要的坑。即使有新的卖家进入，他们也很难生存。

第二，风头正劲的畅销产品往往没有长期需求，后续可能因产品滞销造成库存积压过多，对资金周转造成压力。

第三，在考虑选择产品之前，首先要查看其是否有商标和产权保护，否则盲目跟风很容易被投诉侵权，严重的会导致店铺倒闭。

在产品为王的时代，产品的选择考验的是卖家的耐心和眼光。选择产品是一项旷日持久的任务。只有多关注日常接触信息，保持与行业的有效沟通，才能不断积累，不断进步。

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