亚马逊新手卖家选品必知的两大思路

时间：2017-07-27

“有没有人能给我一个选品思路，感觉越选越模糊。”这是来自一位卖家的迫切心声。

选品问题被提及多次，相关文章分析也层出不穷，但是问题依旧，疑惑仍然未解。

亚马逊新手卖家怎么选品？当你摸不清头脑的时候，皇家国际物流简单粗暴用两种选品思路：

爆品思路和深耕产品思路。一、爆品思路对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。

亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家要在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的。

除此之外，关注爆品还可以从谷歌趋势探寻热点不断上升的产品，以及站外平台  比如Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”，注意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。比如“独轮车”就是明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频，而在那一年独轮车卖的异常火爆。

切入思路：观察这些产品的review ，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。二、深耕产品思路深耕思维适合拥有自建工厂或者有工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，

但充分掌握产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点，亚马逊是关注单品而并非关注店铺，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是质量把控和实时优化调整上，可以不断满足要求产品更全面的消费者。

切入思路：了解消费者的痛点，利用工厂资源不断去优化产品，并提高生产和设计优化的能力。

爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品，深耕产品思路需要不断给自己产品更新迭代、优化。哪一条路更适合自己，想明白，选择了就一直坚持下去！

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